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Durée12 mois - 455H
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LieuAix-en-Provence
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Modalités de financementFormation prise en charge et rémunérée pour l'apprenant(e)
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Rythme2 jours / semaine en formation
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PrérequisTitulaire du diplôme de premier cycle validé (BAC +2 ou +3)
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PublicÉtudiants, Salariés, Demandeurs d'emploi
Objectifs du Bachelor Immobilier et Gestion
Présentation du Bachelor Immobilier et Gestion
Le titulaire du Bachelor Responsable de Développement Commercial – spécialisation Immobilière participe à la mise en œuvre de la stratégie commerciale d’une entreprise, en développant un portefeuille clients, en pilotant des actions de prospection, de négociation et de fidélisation. Ce diplôme de niveau 6 (bac+3) vise à former des professionnels capables de fixer des objectifs, d’élaborer un plan d’actions, de manager une équipe et de contribuer activement au développement commercial de l’activité immobilière.
Le Bachelor permet d’acquérir des compétences dans plusieurs domaines clés :
- Définition et pilotage de la stratégie commerciale
- Prospection, négociation et fidélisation de la clientèle
- Analyse des indicateurs de performance
- Développement d’un portefeuille clients
- Management d’équipes commerciales
- Spécificités juridiques et commerciales du secteur immobilier
La formation dure 1 an (niveau bac+3) et permet l’obtention d’un titre certifié par la validation de l’ensemble des blocs de compétences. Le diplôme est délivré lorsque la moyenne générale est supérieure ou égale à 10/20 sur l’ensemble des évaluations. Les candidats ayant déjà validé certains blocs peuvent être dispensés des évaluations correspondantes (voir fiche RNCP).
Ce titre est inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) sous le numéro 37849, avec une publication au 19 juillet 2023 et une validité jusqu’au 19 juillet 2026. Il est délivré par l’organisme certificateur IMCP. Des équivalences ou passerelles peuvent être envisagées sur dossier en lien avec le certificateur. Le titre est également accessible par blocs de compétences ou par la VAE (Validation des Acquis de l’Expérience).
Le groupe IFTE propose cette formation dans ses écoles situées à Marseille et à Aix-en-Provence.
Les + de la formation
- Accompagnement personnalisé vers l’obtention du diplôme
- Aide à la recherche d’entreprises
- Suivi tout au long de votre formation
Intégrer le Bachelor immobilier et Gestion : Profil attendu, modalités d’admission et financement
Qualités requises du Bachelor Immobilier
• Sens commercial et relationnel
• Esprit d’analyse et de synthèse
• Autonomie et sens de l’organisation
• Goût du challenge et de la performance
• Leadership et capacité à motiver une équipe
• Intérêt pour le commerce, le management et les enjeux clients
Conditions d’admission du Bachelor Immobilier
• Être titulaire d’un diplôme de niveau 5 (Bac +2 validé)
• Sélection sur dossier de candidature
• Test écrit et entretien individuel
• Connaissances en commerce ou marketing appréciées
• Date de rentrée prévue : 15 septembre 2025
• Signature d’un contrat d’alternance dans les 3 mois suivant le démarrage
Modalités de financement du Bachelor Immobilier
- Frais pédagogiques 100% pris en charge par les organismes financeurs de la formation*
- Contrat de professionnalisation
- Contrat d’apprentissage
- CPF de transition
- Reconversion ou promotion par alternance, Pro-A
Les frais pédagogiques seront pris en charge par les organismes financeurs de la formation professionnelle. *En contrat d’apprentissage, le tarif est de 7 500,00€ annuel et en contrat de professionnalisation, le tarif est de 11€ HT de l’heure de formation réalisée.
Domaines de compétences en entreprise
Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales
• Analyser le marché et son environnement
• Mettre en place une veille stratégique pertinente
• Établir un diagnostic stratégique complet
• Concevoir des actions commerciales innovantes
• Définir des objectifs commerciaux clairs et mesurables
• Élaborer un plan d’actions commerciales cohérent
• Piloter, mesurer et optimiser les résultats commerciaux
Développer la stratégie de croissance de l’entreprise
• Définir la stratégie commerciale globale de l’entreprise
• Identifier et analyser les typologies clients
• Construire une politique de prix adaptée
• Définir et positionner l’offre commerciale
• Segmenter et gérer efficacement le portefeuille client
• Déployer une stratégie de fidélisation et de relation client
• Maîtriser les techniques de communication et de négociation commerciale
Manager une équipe commerciale
• Identifier les besoins en compétences commerciales
• Recruter les bons profils et assurer leur intégration
• Encourager l’inclusion au sein de l’équipe
• Évaluer et développer la performance individuelle
• Utiliser des outils numériques pour piloter l’activité commerciale
• Accompagner la montée en compétences des collaborateurs
• Motiver, animer et fédérer la force de vente
Ingénierie de service appliquée au métier de l’agence immobilière
Dans la transaction immobilière (ancien et neuf) :
• Développer un portefeuille transaction
• Signer des mandats de vente
• Finaliser les ventes immobilières
• Garantir la conformité juridique de la vente
• Commercialiser des produits immobiliers spécifiques
Dans la location et la gestion immobilière (ancien et neuf) :
• Développer un portefeuille de gestion locative
• Finaliser les processus de location
• Gérer les biens de manière opérationnelle
• Assurer la conformité juridique des actes de gestion
Dans la promotion immobilière :
• Identifier des opportunités foncières
• Concevoir le projet de promotion
• Lancer et piloter les opérations
• Commercialiser les programmes
• Organiser la livraison des biens
Examen
L’évaluation des compétences acquises tout au long de la formation s’appuie sur plusieurs modalités :
• Contrôle continu : évaluation régulière des acquis en cours de formation
• Études de cas : analyse de situations concrètes en lien avec la réalité du terrain commercial
• Projets professionnels : réalisation de projets individuels ou en groupe simulant des problématiques d’entreprise
• Soutenance d’un mémoire devant jury : présentation orale d’un mémoire professionnel devant un jury composé de professionnels du secteur et de formateurs
Que faire après un Bachelor Immobilier et Gestion
Quels sont les débouchés après un Bachelor Immobilier?
Après l’obtention d’un Bachelor en Gestion Immobilière, diverses opportunités professionnelles s’offrent à vous dans différents secteurs d’activité :
- Gestionnaire de patrimoine immobilier
- Directeur d’agence immobilière
- Conseiller en investissements immobiliers
- Consultant en gestion immobilière
- Responsable de copropriété
- Chargé de gestion locative
- Expert en évaluation immobilière
- Promoteur immobilier
- Responsable de projets immobiliers
- Entrepreneur dans le secteur immobilier
Quel Mastère après un Bachelor Immobilier et Gestion
Parmi les formations proposées après l’obtention du Bachelor en Gestion Immobilière, le groupe IFTE offre un de ses programmes de niveau bac +5, d’une durée de deux ans :
- Mastère Management de l’immobilier (non proposé au sein du groupe IFTE)
| Marseille | Aix-en-Provence | |
|---|---|---|
| Taux de réussite 2025 | – | 100% |
| Taux de satisfaction | – | 94% |
| Taux d’insertion à 6 mois dans le métier visé | – | 67% |
| Taux de poursuite d’études | – | NC |
Inscription au Bachelor Immobilier et Gestion / Aix
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