Bachelor Responsable d’Affaires en Immobilier / Aix

Bloc 1 : Administrer l’activité immobilière en conformité avec les obligations réglementaires

• Analyser la réglementation professionnelle immobilière (loi Hoguet et textes associés) et les règles d’éthique et de déontologie
• Organiser une veille juridique et réglementaire afin de sécuriser les opérations immobilières

• Identifier les différents modes de transactions et d’exploitation immobilières selon le besoin du client
• Identifier les organes et règles de fonctionnement de la copropriété afin de sécuriser la gestion des biens
• Évaluer les biens, rédiger et suivre les mandats et avant-contrats, et sécuriser administrativement les transactions
• Encadrer les relations bailleur-locataire : contrat, loyers, charges, entretien, réparations et congés
• Intégrer les règles d’urbanisme, environnementales, de construction et d’accessibilité dans les projets
• Analyser surfaces, caractéristiques techniques, matériaux et normes applicables aux biens
• Repérer innovations, matériaux de réemploi et solutions d’accessibilité favorisant des projets durables

Bloc 2 : Accompagner et optimiser le patrimoine immobilier d’un client

• Analyser les objectifs et contraintes du client et proposer des solutions immobilières et financières responsables
• Identifier les principaux impôts et leur incidence sur la situation du client
• Calculer l’impôt sur le revenu et mobiliser les mécanismes de réduction ou crédit d’impôt applicables
• Estimer la plus-value immobilière en tenant compte des exonérations, abattements et règles de taxation
• Comparer les types de crédits, taux, assurances et garanties afin d’accompagner le financement du projet
• Analyser les dispositifs et régimes de défiscalisation et leurs conditions d’éligibilité
• Repérer les situations fiscales complexes et orienter le client vers les professionnels spécialisés appropriés

Bloc 3 : Manager et gérer un centre de profit immobilier

• Élaborer les budgets du centre de profit ou du service immobilier en intégrant dépenses et revenus prévisionnels
• Mesurer les performances financières par les KPI, analyser les écarts et proposer des actions correctives
• Définir une stratégie marketing et de communication adaptée au marché et aux objectifs de développement
• Concevoir et diffuser des annonces conformes et performantes sur les canaux appropriés
• Identifier et déployer des usages digitaux et d’IA permettant d’optimiser les activités et projets
• Collecter et exploiter les données prospects/clients via un CRM afin de développer le potentiel commercial
• Déterminer les profils et compétences recherchés avec la fonction RH dans une logique de diversité et d’inclusion
• Conduire des entretiens dans le respect des règles de non-discrimination et de la politique de recrutement
• Élaborer et actualiser les documents liés au recrutement et à la gestion du personnel et transmettre les éléments nécessaires
• Contribuer à l’intégration, à la formation et au développement des compétences des collaborateurs
• Fixer des objectifs, organiser les coordinations et adapter le management aux modalités de travail et aux besoins d’inclusion

Bloc option : Gérer une activité de transaction immobilière

• Identifier des biens à vendre à partir du marché, des annonces et des visites afin de constituer un portefeuille pertinent
• Prospecter les propriétaires et développer les mandats en s’appuyant sur le CRM et en respectant le RGPD
• Conduire un entretien de découverte et identifier critères, attentes et contraintes budgétaires
• Estimer la valeur d’un bien par les méthodes adaptées, diagnostics et données du marché
• Sélectionner et présenter des biens, en visite physique ou virtuelle, en intégrant les dimensions techniques, juridiques et environnementales
• Conduire une négociation, traiter les objections et argumenter le prix afin de parvenir à un accord

Anglais : Acquisition du niveau B1