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Durée12 mois - 476H
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LieuAix-en-Provence
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Modalités de financementFormation prise en charge et rémunérée pour l'apprenant(e)
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Rythme2 jours / semaine en formation
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PrérequisTitulaire du diplôme de premier cycle validé (BAC +2 ou +3)
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PublicÉtudiants, Salariés, Demandeurs d'emploi
Bachelor Responsable d’Affaires en Immobilier
Présentation du Bachelor Responsable d’Affaires en Immobilier
Le titulaire du Bachelor Immobilier vise à former des responsables d’affaires en immobilier, capables de gérer et administrer des biens destinés à la vente, à la location, ou dans des projets de construction, tout en intégrant des pratiques responsables. Ces professionnels sont responsables de la recherche de mandats, de l’estimation des biens, de l’accueil et du conseil des clients intéressés par l’achat des biens dans l’ancien ou dans d’autres secteurs (entreprises, commerces, habitations…) Il assure la gestion d’un secteur géographique, rédige les compromis de vente et accompagne les clients jusqu’à la signature de l’acte authentique. Son évolution peut tendre vers des fonctions d’encadrement ou de direction d’une agence.
Le titre permet d’acquérir des compétences dans plusieurs domaines clés :
- Administrer l’activité immobilière en conformité avec les obligations réglementaires
- Accompagner et optimiser le patrimoine immobilier d’un client
- Manager et gérer un centre de profit immobilier
- Gérer une activité de transaction immobilière
La formation dure 1 an (niveau bac+3) et permet l’obtention d’un titre certifié par la validation de l’ensemble des blocs de compétences. Le diplôme est délivré lorsque la moyenne générale est supérieure ou égale à 10/20 sur l’ensemble des évaluations. Les candidats ayant déjà validé certains blocs peuvent être dispensés des évaluations correspondantes (voir fiche RNCP).
Certification professionnelle « Responsable d’Affaires en Immobilier » enregistrée au RNCP sur décision du directeur général de France Compétences en date du 23 mai 2025, au niveau de qualification 6. Le titre est valide jusqu’au 23 mai 2030. Il est délivré par l’organisme certificateur ECORIS. Des équivalences ou passerelles peuvent être envisagées sur dossier en lien avec le certificateur. Le titre est également accessible par blocs de compétences ou par la VAE (Validation des Acquis de l’Expérience).
Le groupe IFTE propose cette formation dans son école située à Aix-en-Provence.
Les + de la formation
- Accompagnement personnalisé vers l’obtention du diplôme
- Aide à la recherche d’entreprises
- Suivi tout au long de votre formation
Intégrer le Bachelor Responsable d’Affaires en Immobilier : Profil attendu, modalités d’admission et financement
Qualités requises pour le Bachelor Responsable d’Affaires en Immobilier
Sens commercial et relationnel
• Esprit d’analyse et de synthèse
• Autonomie et sens de l’organisation
• Goût du challenge et de la performance
• Leadership et capacité à motiver une équipe
Conditions d’admission
• Être titulaire d’un diplôme de niveau 5 (Bac +2 validé)
• Sélection sur dossier de candidature
• Test écrit et entretien individuel
• Date de rentrée prévue : 21 septembre 2026
• Signature d’un contrat d’alternance dans les 3 mois suivant le démarrage
Modalités de financement
- Frais pédagogiques 100% pris en charge par les organismes financeurs de la formation*
- Contrat de professionnalisation
- Contrat d’apprentissage
- CPF de transition
- Reconversion ou promotion par alternance, Pro-A
Les frais pédagogiques seront pris en charge par les organismes financeurs de la formation professionnelle. *En contrat d’apprentissage, le tarif est de 7 500,00€ annuel et en contrat de professionnalisation, le tarif est de 11€ HT de l’heure de formation réalisée.
Domaines de compétences en entreprise
Bloc 1 : Administrer l’activité immobilière en conformité avec les obligations réglementaires
Environnement économique et juridique de l’immobilier
- Analyse et application des lois et spécificités de l’immobilier
- Rédaction des documents (mandats, avant-contrats et baux)
Gestion immobilière et syndic
- Compréhension des fondamentaux de la gestion locative et de la copropriété
- Conseil des clients
Techniques du bâtiment
- Compréhension des méthodes de construction des habitats
- Appréhension des expertises et connaissance des techniques du bâtiment
- Compréhension de l’évolution des règles et techniques en rapport avec le dérèglement climatique
- Connaissance et utilisation de la réglementation en vigueur
Bloc 2 : Accompagner et optimiser le patrimoine immobilier d’un client
Financement et fiscalité
- Connaissance des lois de fiscalisation et de défiscalisation
- Application des procédures de déclaration d’impôts et des modes de financement des biens
RSE
- Eveil de la conscience environnementale et développement des responsabilités sociétales individuelles
- Découverte et application des fondamentaux du développement durable et de la RSE
- Utilisation d’outils de diagnostic et d’analyse
Bloc 3 : Manager et gérer un centre de profit immobilier
Communication et management
- Etude et application des concepts de la communication interpersonnelle
- Utilisation des techniques de management
Gestion financière et culture entrepreneuriale
- Analyse des documents comptables (bilan, compte de résultat…)
- Elaboration de prévisionnel financier
Législation et gestion des ressources humaines
- Intégration de la problématique concernant la gestion des ressources humaines par le droit du travail
- Respect de l’application des lois en vigueur (conventions collectives)
Techniques de vente
- Application de toutes les étapes de vente
- Maîtrise des techniques de négociation
- Mise en place d’outils d’aide à la vente
- Animation de l’équipe commerciale
Bloc option : Gérer une activité de transaction immobilière
Négociation immobilière
- Découverte des différentes étapes de la vente ou de la location
- Préparation à la conclusion de vente
- Analyse du marché et de l’environnement local afin d’évaluer le bien
- Compréhension des attentes de la clientèle pour définir des propositions commerciales
Estimation des biens
- Application des méthodes de détermination de la valeur d’un bien immobilier (prix de la construction ou rénovation)
Anglais : Acquisition du niveau B1
Examens
L’évaluation des compétences acquises tout au long de la formation s’appuie sur plusieurs modalités :
• Partiels en fin de semestres
• Bilan individuel d’acquisition des compétences et des savoirs réalisé en fin de chaque semestre
• Mémoire professionnel + oral
Que faire après un Bachelor Responsable d’Affaires en Immobilier
Quels sont les débouchés après un Bachelor Responsable d’Affaires en Immobilier ?
Après l’obtention d’un Bachelor Responsable d’Affaires en Immobilier, diverses opportunités professionnelles s’offrent à vous dans différents secteurs d’activité :
- Responsable d’agence immobilière
- Responsable d’affaires en immobilier
- Négociateur immobilier
- Conseiller commercial / immobilier
- Responsable de la gestion locative
- Gestionnaire de location
- Responsable Syndic / copropriété
- Promoteur immobilier
- Responsable de programmes immobiliers
- Commercial VEFA
- Prospecteur foncier / développeur foncier
Quel Mastère après un Bachelor Responsable d’Affaires en Immobilier ?
Parmi les formations proposées après l’obtention du Bachelor Responsable d’Affaires en Immobilier, le groupe IFTE offre un de ses programmes de niveau bac +5, d’une durée de deux ans :
- Mastère Management de l’immobilier (non proposé au sein du groupe IFTE)
| Marseille | Aix-en-Provence | |
|---|---|---|
| Taux de réussite 2025 | – | 100% |
| Taux de satisfaction | – | 94% |
| Taux d’insertion à 6 mois dans le métier visé | – | 67% |
| Taux de poursuite d’études | – | NC |
Inscription au Bachelor Responsable d’Affaires en Immobilier
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