17 avril 2026

Le métier d’Ingénieur Commercial d’Affaires

L’Ingénieur Commercial d’Affaires développe des projets et négocie des solutions complexes pour générer du chiffre d’affaires. Découvrez les missions du métier et la formation après un mastère commerce et marketing.

L’Ingénieur Commercial d’Affaires est un expert du développement commercial spécialisé dans la vente de solutions complexes (services, technologie, projets). Il combine une double compétence commerciale et stratégique pour accompagner ses clients professionnels. Il intervient sur l’ensemble du cycle de vente : prospection, analyse des besoins, proposition de solutions et négociation jusqu’à la signature.

Pour une définition officielle du métier, consultez la fiche de référence sur L’étudiant : cliquez ici !

Formez vous au métier d’Ingénieur d’Affaires en intégrant un Bachelor Commerce & Marketing (Bac+3) ou un Mastère Manager Commercial et Marketing Digital (Bac+5).

Grâce à ces formations, les étudiants développent des compétences en stratégie commerciale, marketing digital, communication et management, essentielles pour réussir dans ce métier stratégique.

Les missions de l’Ingénieur Commercial d’Affaires

L’Ingénieur d’Affaires pilote des projets commerciaux à forte valeur.

Prospection et développement commercial

Identifier de nouveaux clients et marchés
Développer un portefeuille clients
Mettre en place une stratégie commerciale

Analyse des besoins et conseil

Comprendre les problématiques clients
Proposer des solutions sur mesure
Construire des offres techniques et commerciales

Négociation et signature

Négocier les contrats
Conclure des ventes complexes
Assurer la rentabilité des affaires

Pilotage et suivi des projets

Suivre la réalisation des projets
Coordonner les équipes internes
Garantir la satisfaction client

Quelles compétences pour devenir Ingénieur Commercial d’Affaires ?

Le métier d’Ingénieur d’Affaires demande des compétences variées, à la fois techniques et humaines.

Les compétences essentielles sont :

Leadership
Sens du relationnel
Esprit d’analyse
Techniques de vente BtoB
Négociation commerciale avancée
Analyse stratégique et gestion de projet
Connaissance des outils CRM

Ces compétences sont développées progressivement lors des formations en commerce et marketing, notamment en alternance.

Quel est le salaire d’un Ingénieur Commercial d’Affaires

Le salaire dépend fortement des performances.

En France

Débutant : 35 000 € à 45 000 € brut/an
Confirmé : 45 000 € à 65 000 € brut/an
Senior : jusqu’à 80 000 € et +

Une part variable (bonus et commissions) peut représenter une part importante du revenu.

Quelle formation pour devenir Ingénieur Commercial d’Affaires ?

Pour devenir Ingénieur Commercial d’Affaires, il est recommandé de suivre une formation en commerce et marketing.

À l’IFTE Marseille et IFTE Aix-en-Provence, le Bachelor Commerce & Marketing est proposé en alternance, ce qui permet de développer une expérience professionnelle concrète en entreprise.

Le Bachelor Commerce & Marketing constitue une première étape solide. Il permet d’acquérir des compétences en stratégie commerciale, marketing digital, gestion de projet et suivi des performances.

Après le Bachelor, il est fortement conseillé de poursuivre ses études en Mastère Manager Commercial & Marketing. Cette formation permet de renforcer ses compétences en :

Gestion de projet
Entrepreneuriat
Stratégie marketing
Communication
Pilotage d’activité
Management d’équipe

Le Bachelor Commerce Marketing proposé par l’IFTE prépare directement aux fonctions de chef de projet, en combinant théorie et expérience professionnelle grâce à l’alternance et du développement commercial.

Le Mastère Manager Commercial & Marketing prépare à des fonctions de Responsable ou Manager, en combinant théorie et expérience professionnelle grâce à l’alternance qui permet de construire une véritable carrière !